今年以来，济矿集团营销分公司通过以煤换焦、以焦换钢、开发信誉度高、有实力、需求稳定的钢厂、洗煤厂等举措，大力开展煤炭经营及焦炭销售工作，截止到8月底销售收入已突破6亿元。为了确保完成全年销售收入10-15亿元的目标，营销分公司立足实际，转变工作思路，拓宽经营渠道，通过采取紧抓电煤贸易、争取大局矿授信、赊买等多项措施，全面打响四季度经营目标攻坚战。

一是紧抓电煤贸易不放松。目前与邹县电厂、太阳纸业等电厂均已建立了长期供煤关系，每月可供电煤7万吨左右。下一步争取在增加以上两家电煤供应量的基础上，积极开拓石横电厂、济宁电厂等电厂的地销及铁运供煤。

二是积极争取大局矿授信、赊买，在降低资金占压的基础上增加销售收入。目前已与兖州煤业达成初步意向，预计10月份能够授信1000-1500万元。

三是仍然施行“以煤换煤”、“以煤换钢”等多化生意格局，一单财政成本做两笔行业，既极大减少了财政成本占压又增高了销售业务利润。

四是运用“赊销、缓付、现卖”的方法，既大大减少了财务管理成本费用又能聚集项目资金制定一个集中化化采购员。

                                      （集团机关  徐义平 康广超）