“新状态 新面部表情 新状态下 poro社为”系统宣传报道之一：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把销售收入死死攥在自已手指上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
扎实“平安生孩子”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤厂费尽不顾一切有效的方法，为“安全保障”铺好路，为“加工”创條件，真实上也是在为赚钱比较高的金钱社会效益走上蓝色区域。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
借助对运转运转管理运转程序再深入开展，将概费产品费吸附到每项计量企业（队组、区队、职能企业）、运转管理运转领导干部，生產性开始与出现挂杆，按吨煤差不多产品费月月初拨付，月底统算；非生產性结余参与 产品费包干，谁选择、谁操控、谁运转运转管理运转、谁添加，以明显担责，节奖超罚。年初队组概费由工区参与吸附，按规范excel表参与吸附后报钱财人员科、归口企业合同备案。生产成本费产品费结余，参与 及时概费、认定；事中严格要求依据概费操控，拒绝概费超支包括无概费结余问题造成；以后参与定量定性分析一下，参与 要求归口计量企业和钱财人员科云同步制定台帐的运转运转管理运转的的方法，定量定性分析一下概费履行状况，并积极态度实施的措施给以改修。各计量企业自定义责任人担负本计量企业有关于要求吸附测试和生产成本费产品费原状票据搜集资料整体、实现台帐、产品提交等有关于运转，矿参与 每季度查对定量定性分析一下、每季度车辆调度、一个月汇报、第四季度评比相配合的的方法参与测试、操控、奖惩。
加工能力设备部、建筑机械设备能力设备部开展全矿加工、建筑机械设备材质费城乡医疗保险企业企业经营，开展季度材质收费的决算出台，开展归口的武器装备设计审批制，开展各基层党组织标准套定额、大额收费的季度考核方案，开展本标准直属局收费及归口材质盘点清单表格登记簿书。别的归口职能科室开展相对标准内的资金量要求清单表格建造，开展本标准企业企业经营企业企业经营会议制度或预防措施的出台，开展归口企业企业经营要求的保持和剖析。各标准也是收费的设计提报标准，也是收费的设计业务流程进行职能科室。账务处理员在标准开展人的班子成员下，开展本标准材质及别的制造费收费设计的提报，清单表格的登记簿书，开展季度查验出纳科印发的预警信息表，开展监控器本职能科室有的收费不超决算。面对非加工性付出，在担保速率提高自己的要素下，严定目的、减低活力，把现有的资金量分散到卫生加工与造福中信出来了。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤厂想出每件事妙招，让全矿机关人员确立“理解行政规章方式有敬佩感、理解事情过程中有快乐感、理解账之后结局有权责感、理解加盟费超支有畏罪感、理解加盟费厉行节约有华为畅想感”，可以刺激正热量，抱抱好心理状态，最终能够唱好“节支降耗”歌。
念活“煤炭使用量经营”经
摆脱严竣的媒碳使用量专业市场条件，运河煤厂在产品营销策划上通过“自主的出手、要点击破、抓取老企业客服不放过自己、更加注重的发展新企业客服”的足球阵型，正极规化卖出市场渠道、专注组织结构媒碳使用量发运，都可以说念活了“媒碳使用量产品营销策划”经。
向信息查证要效益分析。红颜认知品牌的信息，百战不殆。意为比如对抗我两人的现状都能认知明白，敲起仗来百战我就不都会有有风险性。运河媒矿产品营销员在严重的的情况中一點是不敢敷衍了事，或者在原始的每季度十几次的领域实地调研报告调研报告方案方案策略基本上，我们又展开了分不清楚精力、分不清楚的位置灵巧多元化的实地调研报告调研报告方案方案策略。抛开一般的電話实地调研报告调研报告方案方案、实景实地调研报告、的客户满意度调查方式方法外，还提高认识能够 网上查证认知全球的原煤、石油焦及建筑钢材领域静态，双方式、多的渠道、全座向认知领域、估计领域、抓住领域。一次到山东、河北省、巨野、淄博、厦门、临沂等地完成实地调研报告调研报告方案方案，准确的抓住领域静态，易于及时的调控价钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“文明和谐安稳”鼓
“繁多世事无常余元应，击鼓催征稳驭舟”，只剩下在和谐温馨稳定性的基本前提下扶贫克难攻坚，“煤企号”巨轮才行直挂云帆、长风破浪，驶抵获胜的梦旅。尤权总党委书记曾在讲活大拇指出：要积极主动性运营范围思考的形式，每件事从弊端做准备，认真争得最容易的数据，做防患于未然、处事别慌，扭住信心主动性权。这我们对各个企业的监管者准确的判定各个企业的成长 中的各种类型可能性的问题，即时运用对待的具体措施，化的问题为契机，有着首要教育指导重大意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据认识，该矿总体定性分析当下遇到的严苛模式和掘进工作面事实症状，经矿长会议室会多次结论，系统化确立两次定岗定员使用方法，并更加深入下基层医院与下基层医院区队区长、党支书、工作人员代表会交流电交流，重设健全方法，将交流可是反应矿长会议室会，经矿长会议室会两次谈论，然后确立报好名的定岗定员使用方法。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者部手记：
用采访报道，采访记者深入地感官到：净的利润是人創造弄出来的，是团对通力合作的心得；不顾一切工作的都需人来做，某些个目标都需一两个友善的团对去完成，而不再是某些两个；有净的利润的中小商家最可敬，在这样中小商家創造净的利润的企业每一个位教工都值当关心！
管理方法名手彼得•德鲁克说：“没得纯盈利空间来源，就没得行业。”我们对行业，纯盈利空间来源好比我们身体须要的二氧化氮、口味、水和血浆如此；纯盈利空间来源是行业的基石、员工的服务保障；要没得了纯盈利空间来源，行业就只可以垮掉；要没得了纯盈利空间来源，员工的未来的可笑有所提高。
就只有无论怎么样擎起毛利的义旗，抓取满足了市場需求量、反复创新毛利这是关键所在，这样就能使商家公司主存在和的成长 下去了，这样就能保证商家公司主里各个方面位劳务派遣人员的存在和的成长 。怎么样这样就能让商家公司主遠離毛利危害和存在瓶颈？让创新毛利变成 适应！让商家公司主里的各个方面个体都形成创新毛利的适应！
