临近年底，又到了一年一度工作总结的时候，在煤炭市场风云变幻、跌宕起伏的2016年，在集团煤质运销部和霄云煤矿共同努力下，霄云煤质运销工作硕果累累，亮点颇多，但公认最出彩的要首推这“三板斧”：
第一个板斧：从行业市场视场角发现稀少煤种的极限特色
“霄云煤价额全乡屈指可数内行在业内能够 算是认可的，如今尤为强烈”。中宇新闻咨询全国经验丰富的煤焦专业领域定性股票分析师关大利若是说。和有的人说了是可能煤种好，实际上是这样。实际上，霄云煤为肥煤，应属于高品质炼焦煤，可你们与忽略道的是，比霄云煤煤种好或许接近的选煤厂，在全国其实是和不在少数，可而是霄云矿煤焦单价最高的人，究其主观原因，有三。第一点，长期以来集团网站网站集团网站官网转型升级便捷的业务员状态和法律法规，集团网站网站集团网站官网业务员状态或有全国大局观矿的煤焦蔬菜类型多、生产者人群稳定性高、社会存在名誉高的胜机，又包括独特性的地儿优点，业务员状态十分便捷科学的；二，该矿十分大力支持加盟公司滞后效应，本财政年度度规定了向煤质的要效果和由卖护肤品向卖售后客服售后客服服务于管理项目的保障转变成的方法一个构想，在工程地质状况非常复杂变幻莫测的条件下，严格控制精煤入洗指数，与此同时坚持问题导向开掘生产者标准，表明不一样的生产者规定，增长精煤蔬菜类型，实现质感式生產业务员状态，另一个说的是上从售后客服售后客服服务于管理项目的保障视场角着手，打照一趟式一条线龙式业务员售后客服售后客服服务于管理项目的保障，从售前服务于管理项目的、售中、售后客服各步骤上升售后客服售后客服服务于管理项目的保障产品产品品质和的水平，“售后客服售后客服服务于管理项目的保障示范带头生产”。实现抓产品产品品质、抓售后客服售后客服服务于管理项目的保障、抓专业领域等一编政策，将“质高、较贵、售后客服售后客服服务于管理项目的保障好”的霄云煤加盟公司在兰州 、江苏、沧州、无锡等领域成功的英文吹响；三，生产者人群和格局系统优化，转变成了“三梯队”生产者群为专业领域业务员保驾领航。
第十二板斧：从的战略程度融合“三梯队”玩家群上升前景
煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤质运销分部，在集团运销部的指导和矿支持下，提出并推行了大客户战略，构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”，即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。霄云煤质运销分部按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，按照集团公司“355”目标考核要求，精煤重点客户数量需要三个以上，霄云分部根据矿实际，通过差异化客户管理，推行大客户战略，将第一梯队战略客户维持在5家左右，同时优化区域分布，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，从而增加抗市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，但发挥的作用不可小觑，对客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇，此梯队客户数量在8家左右；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。
第二板斧：从发运频度斗智斗勇巧破运输物流局面
用“四面埋伏”、“险象环生”来形容今年霄云煤的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路、西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，5月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，并且全年内环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，在集团公司和矿的支持下，分部“兵来将挡水来土掩”，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对5月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，分部充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但在矿各级部门的努力下，有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题提供了许多宝贵的经验和思路。
